+45 contacts qualifiés par mois pour accélérer l’expansion en Allemagne et en France

Une entreprise française spécialisée dans les solutions acoustiques haut de gamme pour les espaces professionnels souhaitait renforcer sa présence à l’international, notamment en Allemagne, tout en testant de nouveaux leviers d’acquisition sur le marché français.

Les objectifs principaux :

1. Soutenir les actions de prospection de l’équipe commerciale basée en Allemagne.
2. Tester de nouveaux canaux d’acquisition auprès des architectes en France.

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Sur une période de 3 mois, une stratégie d’acquisition multicanale a été déployée, mêlant prospection directe et publicité en ligne. Les actions mises en œuvre :

• Constitution d’une base de 280 prospects qualifiés ciblant spécifiquement des cabinets d’architectes.
• Automatisation de séquences d’emails personnalisées, pour optimiser le taux de réponse.
• Recherche et intégration de mots-clés stratégiques pour alimenter les campagnes publicitaires.
• Segmentation des campagnes Google Ads pour une diffusion plus précise selon les marchés cibles (France et Allemagne).

Difficultés et apprentissages :

Malgré une réglementation stricte en Allemagne concernant la prospection par e-mail, les professionnels du secteur se sont montrés ouverts aux échanges, notamment via les appels téléphoniques, validant l’intérêt pour une approche humaine et ciblée.

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La stratégie a permis d’obtenir des signaux très positifs pour l’expansion de l’entreprise :

✅ 283 cabinets d’architectes contactés

✅ 5 cabinets intéressés par les solutions proposées

✅ 41 conversions générées via Google Ads

✅ Taux de conversion global : 8 %

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