Audit de 3 Cas d'Usage en 8 Semaines pour un fabricants de matériaux composites

Un fabricants de matériaux composites développant une technologie de renfort composite avancée, devait confronter ses hypothèses théoriques à la réalité du marché. L'enjeu était de valider le Product-Market Fit sur des verticaux inexplorés pour sécuriser les investissements futurs.

Dans le cadre de cette mission d'exploration intensive de 6 mois, trois objectifs stratégiques ont été définis :

1. Tester la réceptivité de 3 cas d'usage distincts (Protection balistique, Ostéosynthèse, Éolien) auprès de décideurs clés.
2. Collecter des données qualitatives et quantitatives pour confirmer ou infirmer le potentiel de chaque marché (décision Go / No-Go).
3. Identifier des opportunités connexes ("rebonds") pour déceler de nouveaux champs d'application émergents lors des échanges.

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Afin d'obtenir des retours marché fiables sans produit commercialisable, une stratégie de simulation de marché (basée sur le principe "Fake it until you make it") a été déployée sur une période active de 8 semaines.

Le dispositif opérationnel comprenait :

• Création de la marque test : Développement de 3 Landing Pages dédiées par vertical pour matérialiser l'offre et tester la proposition de valeur.
• Prospection ciblée (Outbound) : Exécution de séquences de Cold Emailing (ABM) ciblant précisément les experts des secteurs Naval, Médical et Éolien.
• Test d'acquisition LinkedIn : Diffusion d'une publication organique via le réseau interne pour évaluer la réactivité de l'écosystème professionnel.
• Pilotage de la donnée : Implémentation d'un CRM et d'une méthodologie de scoring (ICE) pour qualifier les opportunités en temps réel.

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Cette phase d'audit a permis de livrer des enseignements stratégiques décisifs :

✅ Audit de 3 marchés à 360° : Confirmation d'intérêts concrets pour la Protection Balistique en France, et identification de barrières structurelles sur les secteurs Médical et Éolien (marchés saturés ou spécificités techniques bloquantes).

✅ Rationalisation des ressources : Décision rapide d'abandonner les verticaux non-pertinents (ex: Câblerie/Caténaire), permettant une réallocation efficace des efforts15.

✅ Traction démontrée : Taux d'ouverture des campagnes emails atteignant 50% sur certains segments et génération de leads qualifiés via LinkedIn.

✅ Validation méthodologique : Le canal "Cold Email" a été validé comme levier prioritaire pour l'exploration rapide et impartiale de marchés de niche "early stage".

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