Une Hausse de 180% des Leads grâce au Growth Marketing
Des stratégies de ciblage et nurturing avancées propulsent les leads (+180%) et le CA (3M€).
Objectifs fixés
Fluoptics est l'expert européen de l’imagerie de fluorescence pour l’aide à la chirurgie. La société distribue ses solutions en direct ou via un réseau de distributeurs dans le monde entier. L’équipe technico-commerciale compte 3 commerciaux, 3 ingénieurs d’applications et 2 responsables marketing.
Aux côtés des équipes Marketing & Ventes, nous nous fixons 3 objectifs :
1- Structurer et générer plus de leads grâce aux techniques du Growth Marketing
2- Renforcer les relations-prospects à chaque étape du tunnel de vente (Nurturing)
3- Automatisation des processus commerciaux (Workflow Webinaire...)
Déploiement
L'équipe de Routyn, en collaboration étroite avec FLUOPTICS, a mis en œuvre une stratégie de Growth Marketing ciblée pour structurer et amplifier la génération de leads, exploitant des techniques avancées de marketing digital pour atteindre les "Personas" (Ingénieurs Biomédicaux en France et aux USA, Chirurgiens endocriniens...).
En s'appuyant sur l'expertise combinée des trois commerciaux, des ingénieurs d'applications et des 2 responsables marketing (équipe transverse), des campagnes de contenu sur-mesure ont été développées pour entretenir et renforcer les relations avec les prospects à chaque étape du tunnel de vente (nurturing).
La prospection a été renforcée grâce aux campagnes de Coldmailing déployées en Europe et aux USA. Cette approche a été complétée par l'automatisation des processus commerciaux, notamment à travers la mise en place de workflows pour la gestion des webinaires, optimisant ainsi la participation des personnes inscrites.
Cette stratégie commerciale à 360° a permis à FLUOPTICS de renforcer sa position en tant qu'expert européen de l’imagerie de fluorescence.
Résultats
1- Augmentation des Leads Qualifiés : Croissance de +180%, reflétant une meilleure ciblage (900 professionnels ciblés en 3 mois, dans 25 pays).
2- Amélioration du Taux de Conversion grâce à des stratégies de nurturing efficaces.
3- Accroissement du Chiffre d'Affaires : +3 millions d'euros de CA potentiel en haut de tunnel, résultant directement des améliorations précédentes.
4- Engagement Prospects : Augmentation de 50% des participants aux Webinaires, étape clé du Tunnel de Conversion.
