+300k€ de CA généré et +10% de clients récurrents en 3 mois pour un cablier

Notre client est spécialisé dans la conception et la fabrication de fils et câbles électriques de spécialités, ainsi que de gaines isolantes tressées hautes températures. Leurs produits sont destinés à une variété de secteurs industriels tels que l'aéronautique, la défense, l'automobile, le bâtiment, et d'autres applications spécifiques. L'entreprise réalise des câbles de très grande qualité et fabriqué en France.

Dans le cadre de notre accompagnement, nous aidons l’équipe commerciale à se positionner sur un marché en croissance et de plus en plus concurrentiel : les câbles photovoltaïques.

Pour y parvenir, nous nous sommes fixés 3 objectifs :

• Contacter 1500 installateurs de panneaux photovoltaïques en 3 mois.
• Automatiser les Processus Commerciaux pour faciliter la Gestion des Prospects et futurs Clients.
• Relancer leur portefeuille de Clients Actuels pour encourager le Réachat.

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Nous utilisons les techniques d’extraction de la donnée disponible sur internet afin d’agréger rapidement une liste de contacts dans les entreprises d’installations de panneaux photovoltaïques.

Après retraitement et segmentation des données, nous utilisons un logiciel de Cold Emailing comme Lemlist afin d’adresser ces contacts. L’envoi d’emails avec relance se fait en pilote automatique et le commercial n’a plus qu’à échanger avec les prospects qui répondent.

Un exemple de résultat : 17% de conversion sur les emails et 11% sur les appels.

En effet, une fois les processus bien rodés, le commercial appelle les prospects les plus intéressants, selon leurs interactions avec nos emails, pour convertir davantage de prospects avec un discours commercial préparé.

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• Une activité commerciale inédite et des discussions entamées : +1,3M€ de Devis réalisé
• Un volume de transactions important pour contrer la hausse du prix des matières premières : +250k€ de Chiffre d’Affaires généré
• Un positionnement réussit auprès d’une cible très convoitée : +10% de Clients récurrents