Objectifs fixés
WOOM est une plateforme de réservation d'activités de loisirs (outdoor, indoor et bien-être) référençant plus de 5000 prestataires, partout en France. Fondée en 2016 et cédée au groupe Wiismile en février 2021, la startup propose également une solution SaaS de gestion des réservations pour ces mêmes prestataires.
Aux côtés des équipes Marketing & Ventes, nous nous fixons 3 objectifs :
1- Référencer en 8 mois les meilleurs Prestataires de loisirs, partout en France,
2- Automatiser les processus commerciaux,
3- Créer une séquence de Nurturing (rétention, réachat).
Déploiement
Les techniques de scraping et d'enrichissement ont permis à l'équipe de constituer une base de plus de 40.000 contacts. La formation des équipes au Growth Marketing et plus particulièrement aux leviers de prospection "Outbound" (Coldmailing) s'est traduit par un référencement massif de prestataires de loisirs, partout en France.
Le Dashboard ci-dessous illustre les efforts de prospection à destination des Prestataires de loisirs sur les activités aériennes (parapente, montgolfière etc.).
Une fois les offres "sur étagère", l'équipe WOOM s'est attachée à générer des conversions B2C en adressant ses prospects sur différents canaux "Inbound" (ci-dessous Google Ads selon le patern "Activité + Ville").
Résultats
1- Hausse du Référencement des Partenaires : +5.000 Professionnels référencés en France, en 8 mois
2- Amélioration du Taux de Conversion : +46% sur le site e-commerce (de 5,8% à 8,6%) grâce à l'augmentation de l'offre
3- Accroissement du Chiffre d'Affaires : +130K€ de CA mensuel (T3 2021 vs. T3 2020)
